为什么IP创业者用1条视频就可以卖爆私教产品？
她是洳冰老师，一名魅力演讲教练，每场直播都能把直播间新粉丝留住，像是勾住了直播间观众的魂一样，忍不住想为她下单，购买她的课程与私教产品....文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
但是，她并不是做什么事都顺风顺水，尤其是短视频这一板块文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
她很希望有一条展示自己的短视频，却不知道如何展示，只能持续每天发一些干货短视频内容来引流，100—200的点赞量持续很长时间文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
2021年我们认识，到我为她拍摄一条个人故事片大年三十开始收钱，再到后来我为她拍摄纪录型故事片，让她发售后期还有一大批人期待加入洳冰老师的私董会......文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
直到最后......我成为了洳冰老师的徒弟，帮助她拍摄不同种类的个人故事片，都让她摆脱了每逢营销事件的传播问题。文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
这一路的洳冰老师是如何做到的呢？文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
拿我三次为洳冰老师拍摄制作的个人故事片，为你分享个人IP轻松卖高价产品的传播大招....文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
1一段人生旅程故事，大年三十营收过百万
洳冰老师的第一条个人故事片，我只突出了2个技巧文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
1、高级2、亲和文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
如果你看过洳冰老师的个人故事片，在开头你就已经被画面里这个人的魅力狠狠的抓住了文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/105.html
故事片片头是她在海边奔跑、一个人自由自在的在海边跳舞、再来一张自拍.....
我想体现一名演讲老师的魅力，并不只是在舞台上绽放，而是在她的生活本就绽放无比
洳冰老师的性格很开放，身高1米7，所以我在她的故事片中体现的海边并不唯美，而是狂奔
在高铁并不是坐在位置上沉思，而是在行进的列车上，靠在列车的门口处，在草坪上不是安静的看风景，而是把一推落叶推起来往天上撒
体现出她真实的性格，让想要跟洳冰老师报名学习的学员，感受到洳冰老师是一位完全不同的演讲老师，不官方，还有处处散发着独有的魅力
这种魅力感，实际上就是通过导演技术塑造出来的每个人的高级感
除此之外，我还要把洳冰老师在这条个人故事片里，展现给大家一种她非常亲近和落地的感觉
给你分享个小故事，你就能明白如何把自己讲到与人亲和的状态了：
看过我案例的朋友，都应该知道服务的鱼嘟品牌，鱼嘟品牌老板也是一家餐饮管理公司的老板，一年3000多万的营业额，有一次，他给我讲自己旗下的一个新餐饮品牌店面装修的时候
因为店面风格主题是树林感，往上买道具还需要定制，非常的贵，于是他就带着3个总经理一起回他老家后山收集好看的树枝子....
你有没有发现，他身上瞬间就没有3000多万的气息了，反而给你一种很朴实的感觉，就像你的朋友、亲戚跟你讲个生活上的事儿一样
这就是为什么我会在洳冰老师的故事片里，让她很真诚的说出，她以前直播时连着3个多月直播间最多也就3—5个人的状态
讲她被以前的机构架空后，她面临的很多自我尴尬.....
让她一切都在围绕着她的渺小，为你分享她自己的故事
所以才能让身为观众的你，感受到你跟洳冰老师是一类人，还会让你认为自己也可以轻松达到像洳冰老师一样有魅力的状态
共情绝非你高高在上，把自己当下特别好的状态分享给大家，而是你越渺小，别人越在乎你，你越普通，别人越觉得“我们是一样的”
.........
正好当时在2021年底，在大年30上午上传她的个人故事片，结合她的开年连续直播，引爆了她的故事片在视频号点击量破10w，一场开年演讲让她的营业额超过100w
整个过程下来，很多新流量和老学员都对她形成了记忆点
2一场线下活动故事，让粉丝疯狂抢占名额
2022年7月份，洳冰老师又找到我，问我是否可以为她的1.0线下私教密训课拍摄一条故事片 洳冰老师的线下私教课在7月16-18日，她想为她把这一次线下课记录下来做成一个纪录片形式的视频，以后用于私教课开班前的宣传
我跟洳冰老师的团队只开了一次线上会议，我们就敲定了这次纪录形式的故事片主题：《魅力演讲72小时》
这个主题的创意值得研究：
在2021年到2022年这2年间，个人IP创业者圈里非常盛行一个热门事件——【12小时直播】
很多人对于12小时直播充满好奇，也有很多人会认为12小时直播的主人公很难扛下来....
直到所有个人IP创业者都在搞12小时直播，他们发现自己也能把12小时坚持下来的时候，这个就不会再是一件新奇的事儿了
但把洳冰老师的3天线下私教密训课，按照小时为单位计算的话是72小时
这样一来，洳冰老师在做一场时间为72小时的活动啊，这会立刻让大家认为“12小时努把力能扛下来，但72小时就真的太不可思议了.....”
我们的主题创意，就相当于是一个超级大的噱头，让大家看到标题都觉得不可能
故事片的故事讲述方法，实际上和个人故事片的讲故事方法差不多，只不过我在《魅力演讲72小时》的开篇，把洳冰老师的困境放的更大了而已
开篇就是洳冰老师线下私教密训会的前一晚，她跟团队正在紧张的工作，把握并不是很大，而且在开篇的结尾我还设计了一个疑问：她是否能成功？
随之，洳冰老师72小时私教密训会的故事展开
.......
这条故事片传播，是在洳冰老师开完线下课，在线上做私教产品发售的阶段
正好在洳冰老师发售的前一天发布，让她大多数粉丝震惊之际，甚至洳冰老师都没有做群发，也没有呼吁大家点赞，故事片的传播效果就非常到位
最有意思的是，她发售事件结束第2天的庆功宴上，用投影为直播间的粉丝播放了这条故事片，在完全无销售的情况下，又有4个人报名了洳冰老师的私教学员
让她在2022年7月底发售的GMV实现300多万.....
一条故事片的宣传，并不是说要打通全网，而是多方面的在精准客群面前展示就足够了
一条私教线下密训课的故事片，再加上洳冰老师的私教产品发售事件，影响力和噱头拉满，就让洳冰老师轻松实现了粉丝疯狂抢占产品名额的场面.....
3一次线下游学故事，裂变无数新产品学员
2023年3月份，洳冰老师要举办一场线上学员（非私教）的线下游学，地点选择在福建的中国好望角·北茭我们在策划主题时花了很长时间，原因是这次的游学活动是洳冰老师为线上的短期学员所展开的游学，产品跟私教不一样，展示的方向也要改变游学最主要的流程，就是老师带着大家在大自然的美景下游行的过程中，跟学员传授知识洳冰老师说“她做线下游学，最想要的就是让学员们感受大自然的能量，身体和思想得到放松，在如此精彩的环境中，找到精彩的自己.....”再搭配上洳冰老师一直为学员们传递的价值观：重成长、懂生活、会赚钱！你有没有发现，洳冰老师是想给学员们（创业者）传递大家都向往的那种人生、生活与事业的美好状态，我认为这次游学就是洳冰老师带领的学员们走向精彩人生的开始
于是我们定下主题：《我本精彩》
故事片展现的内容：【洳冰老师与大家描述和体验精彩的人生】
如果你想知道什么是精彩的人生？
或者你想看到精彩人生的状态，邀请你观看《我本精彩》
这条故事片洳冰老师上传到视频号，依旧没有怎么去转发，却引来学员们的疯狂转发
我觉得这条纪录型的故事片成功吸引人的地方，不光是主题和情绪，也不光是我设计好的内容，最吸引人的点是洳冰老师的闺蜜·蝴蝶老师
这位高龄艺术家，在现场为大家歌唱、为大家剪纸，与大家共同分享和体验精彩，这条故事片才得到了真正升华般的精彩......这是我在开始完全没预料到的
纪录型的故事片最吸引我的地方，也就是这种突然的惊喜会随时出现，把惊喜纪录下来那一刻，创业者的故事片会更加吸引人
洳冰老师随后也展开了她的私教产品发售，把这条《我本精彩》故事片作为前期传播的广告
一场发售下来预售+发售当天GMV550w ！
洳冰老师这么好的结果我们是大概可以预测到的，因为随着洳冰老师带出来的优秀学员案例越来越多，而且《魅力演讲72小时》强有力的展示成为洳冰老师的私教并不只是私教学员，而是冰冰家族的一员，给你一家人的感觉....
其次，《我本精彩》也在发挥着洳冰老师给大家传递的人生状态，体现着她带领学员的价值观：重成长、懂生活、会赚钱.....
再加上洳冰老师第一次找我拍摄的个人故事片，让她尽情的是放着她的魅力....
就这3条故事片，当一位意向学员看完之后，很难不对洳冰老师产生迷恋.....
尤其是知识付费的IP创业者们，本质上，你是一名导师或教练，但学员找你报名，一定是因为你展现了的个性、共情还有真实的魅力
就如洳冰老师一样，把不同角度多维的自己，展现给她所有的粉丝，让自己实现无数次产品发售上的突破、在商业传播上的突破......
我伴随很多创业者，走了很多人生、事业好结果的路，可唯独是洳冰老师的事儿，我格外关注，拿到结果更会比她还惊喜，因为我们之间超越了客户的关系.....
不知道为什么我对洳冰老师总有一种姐姐的情感，巧了，洳冰老师对我也像对弟弟一般
2个感性的人凑在一起，在线下课结束的当晚，洳冰老师带着我的团队去吃晚饭，我端起茶杯直接拜师了
那天是2022年7月18日，从客户变成我此生的师父，虽然没见几面，但我们每个人的一生，无论天涯海角，总会有一个影响你生命的人出现.....
师父是我人生的幸运，也是她的一言一行，包括对我很多方面的教导，还把她最好的“高龄闺蜜”介绍给我认识，艺术家·铁蝴蝶
蝴蝶老师对我简直太好了，把她私人博物馆级的画送给了我一张，还把几分钟的剪纸艺术（2只蝴蝶剪纸），赠予了我
还把我介绍给她亦师亦友的师兄，让我在心性成长方面有很大的突破；还有很多师父介绍给我认识那些高能量的大咖，对我的事业和人生都给予过帮助....
是她让我逐步成为自己最喜欢的样子，充满了能量，在任何场合不再社恐，在任何地方都大大方方的展现着我自己的魅力，不再圆滑，也不再有棱角，而是真正的做我自己....
徒弟卢不斯衷心祝福师父，平安喜乐，事业飙升！如果你也想跟洳冰老师一样，用故事释放自己的魅力，实现粉丝与学员为你自发传播，并让你的下次发售带来突破的体验，赶快扫描下方二维码，获取我为你私人订制化的故事发售模型！
评论